Manifiesto Ash Maurya

Ash Maurya ha escrito numerosos libros de emprendimiento y ha lanzado algunas startups de éxito. Es el creador de “lean canvas” y ha trabajado estrechamente con emprendedores ayudándolos a testar y perfeccionar su visión.

Ash trabaja en todo el mundo como asesor y mentor de startups y aceleradoras.

En este Manifiesto Ash Maurya, nos resume su punto de vista sobre los puntos clave para crear algo que los clientes quieran y convertirlo en un negocio de éxito

1. Todo el mundo puede ser emprendedor

Manifiesto Ash Maurya_1Aunque podemos vernos diferentes y hablamos diferentes idiomas, el mundo es más plano de lo que jamás haya sido.

Vivimos a través de un renacimiento emprendedor global que se puede ver en la explosión mundial de programas empresariales universitarios, aceleradores de inicio e incubadoras de innovación corporativa iniciadas en los últimos años.

Todos queremos las mismas cosas y nos preocupan las mismas cosas.

2. La forma de emprender ha cambiado

Manifiesto Ash MauryaLos emprendedores ya no son dos tipos en un garaje. Hoy los emprendedores se pueden encontrar en todos los ámbitos de la vida.

El motivo de este crecimiento repentino se puede atribuir a varias causas,. He aquí algunas:

La formación en la universidad se encarece y no es rentable

Los estudiantes se encuentran con costes de matrícula cada vez mayor, pero encontrar un buen trabajo se ha vuelto muy difícil …

Por eso, muchos estudiantes buscan educación y experiencias empresariales en la universidad (e incluso en la escuela secundaria), algunos con aspiraciones para construir el próximo Facebook, mientras que otros simplemente quieren estar mejor preparados.

Ya no existen los empleos para toda la vida

Es una realidad que la seguridad de conseguir un empleo para toda la vida se ha vuelto muy complicado y además, las pensiones están en peligro.

Por eso, cada vez más personas en edad laboral buscan sentarse en el asiento del conductor y tomar el control de su destino.

Las empresas emergentes están en aumento.

Las grandes empresas necesitan innovar o se verán seriamente afectadas

Y además, el ritmo de la innovación disruptiva se ha acelerado tanto en la última década, que incluso los disruptores previos están comenzando a ser perturbados por los recién llegados.

Esto hace que los intraemprendedores tengan un papel cada vez más relevante.

3. No hay mejor momento para comenzar

Lo que realmente ha acelerado la adopción de la iniciativa emprendedora a nivel mundial es que, por primera vez en la historia, todos tenemos acceso a las mismas herramientas, conocimientos y recursos gracias a Internet.

La globalización y las tecnologías habilitadas por Open Source y Computación en la nube, representan una oportunidad increíble para todos nosotros.

Es más barato y más rápido que nunca lanzar un nuevo negocio, y no hay mejor momento que el presente para emprender.

4. La mayoría de los productos aún fallan

Manifiesto Ash Maurya_3Creamos más productos que nunca, pero la triste realidad es que la tasa de éxito de estos productos no ha cambiado mucho.

Las probabilidades de comenzar un nuevo negocio y conseguir el éxito son mas bien bajas y muchos de esos nuevos productos desafortunadamente todavía fallan.

Y ese es un problema real porque ponemos mucho de nuestro tiempo, dinero y esfuerzo en estos productos innovadores

Especialmente para un emprendedor principiante, estos fallos pueden ser un verdadero revés tanto emocional como financiero.

5. Una docena de razones por las cuales los productos fallan

Aquí hay doce razones que comúnmente atribuimos a ideas fallidas:

  1. No hay dinero
  2. El equipo falla
  3. Producto pobre
  4. Mal momento
  5. Sin clientes
  6. Competencia
  7. Falta de enfoque
  8. La falta de pasión
  9. Mala ubicación
  10. No rentable
  11. Burn out (nos quedamos sin fondos)
  12. Cuestiones legales

6. La razón número uno por la cual los productos fallan

En el corazón de todas estas razones hay una razón central:

“Simplemente construimos algo que nadie quiere”

Todos los demás son manifestaciones secundarias o racionalizaciones de esta brutal realidad.

¿Por qué pasó esto?

Muchas veces, la pasión excesiva del emprendedor por “su solución” es el principal contribuyente a este fracaso.

Este es el prejuicio del innovador, que hace que nos enamoremos tanto de nuestra solución, que “dar vida a nuestro bebé” sea nuestra única misión.

Pero el enfoque de construir primero es equivocado de raíz.

El proceso debe ser justo al revés, porque no se puede forzar la fuerza bruta de una solución sin un problema preexistente.

7. La razón número dos por qué los productos fallan

Emprender algo requiere comenzar.

La razón número dos por la que los productos fallan es que ni siquiera comienzan.

Pasamos demasiado tiempo analizando, o planificando, o poniendo excusas para no comenzar: esperamos primero para escribir un plan de negocios, encontrar inversores o mudarnos a Silicon Valley.

manifiesto ash maurya_equipo emprendedores8. No necesitas permiso para comenzar

El mundo ha cambiado.

Incluso si recordamos lo que era emprender hace sólo una década, comenzar era caro.

Obtener licencias de software para construir tu producto, o espacio de oficina para reunirte con tu equipo requería una inversión de capital.

Hoy, todas estas cosas son gratis.

Por tanto:

La pregunta de hoy no es: “¿Podemos construir esto?”

Lo que debes preguntarte realmente es: “¿Deberíamos construir esto?”

No necesitas mucho dinero, personas o tiempo para responder esta pregunta.

9. Ama el problema, no tu solución

Comienza con un cambio mental fundamental.

A tus clientes no les preocupa tu solución, sino sus objetivos.

Identifique los problemas u obstáculos que obstaculizan sus objetivos e identifique la solución correcta para construir algo.

Tener más pasión por tu solución que por el problema de tus cliente es un grave problema.

10. No escribas un plan de negocios

manifiesto ash maurya_ama el problemaLos planes de negocio tardan mucho en escribirse y finalmente nadie acaba leyendolos.

Diseña tu modelo de negocio en un documento de una sola página.

Eso te llevará 20 minutos en lugar de 20 días.

La gente no puede evitar leerlo y compartir lo que piensan. ¡Eso es un gran logro!

Dedica más tiempo a crear que a planificar tu negocio.

11. Tu modelo de negocio es EL Producto

No hay negocio en tu modelo de negocios sin ingresos.

Los ingresos son como el aire que respiras. No vives para respirar, pero necesitas respirar para vivir.

Tu idea para cambiar el mundo es la misma.

Pero antes de apresurarse a construir, asegúrate de que los problemas subyacentes que identificaste en el paso anterior representan un problema monetizable que vale la pena resolver.

La mejor evidencia de problema monetizable es un cliente que te paga.

12. Enfoque en el tiempo versus el tiempo

manifiesto ash maurya_tiempoNo puedes controlar el tiempo de tu idea, pero puedes controlar cuánto tiempo pasas en tu idea.

A diferencia del dinero o las personas que pueden fluctuar hacia arriba o hacia abajo, el tiempo solo se mueve en una dirección.

El tiempo es tu recurso más escaso. Gasta sabiamente

Marca un tiempo para todo

El poder de una fecha límite es cumplir, siempre que, por supuesto, el mundo no termine primero.

Reúne a tu equipo para compartir  resultados y discutir cómo avanzar hasta la siguiente reunión

Programa otra fecha límite y listo.

¡Esta es la mejor manera de rendir cuentas!

13. No aceleración, sino desaceleración

Optimizar el tiempo no significa ir rápido en todo, sino más bien reducir la velocidad para enfocarse en lo correcto.

La regla 80/20 de Pareto se aplica aquí.

Tus mejores resultados vendrán de solo algunas acciones clave.

Tu trabajo es priorizar lo que conlleva más riesgo e ignorar el resto.

14. No valides en falso, lo que importa es la tracción

manifiesto ash maurya_8La cantidad de funciones, el tamaño de tu equipo o la cantidad de dinero que tienes en el banco no son las medidas correctas de progreso.

Solo hay una métrica que importa: ¡TRACCIÓN!

La tracción es la velocidad a la que captura el valor monetizable de los clientes.

No preguntes a las personas qué piensan de tu idea. ¡Solo los clientes importan!

No pregunte a los clientes qué piensan de tu idea. ¡Mide lo que hacen!

15. Elimina el fracaso de tu vocabulario

Fallar forma parte del proceso de aprendizaje para todo emprendedor.

Sin embargo, el  miedo a fallar es tan agobiante que la mayoría de los emprendedores trabajan arduamente para evitarlo. Esto es contraproducente

Sin embargo, debes eliminar completamente la palabra “fracaso” de tu vocabulario.

  1. Divide tus ideas o estrategias grandes en experimentos pequeños, rápidos y aditivos.
  2. Usa lanzamientos escalonados para implementar tus ideas de pequeña a gran escala.
  3. Duplica las buenas ideas y descarta silenciosamente las malas ideas.

Cuando haces estas tres cosas, no estás fallando, sino corrigiendo el rumbo hacia un objetivo mayor.

Sé brutal con tus ideas, y mantén la fe en ti mismo.

16. Es hora de actuar en tu gran idea

manifiesto ash maurya_5No hay escasez de problemas en el mundo.

Como emprendedor, estás conectado de manera diferente. Estás conectado para buscar soluciones.

Todo lo que tienes que hacer es canalizar tu atención hacia el problema correcto.

Y dejarás el mundo mejor que cuando entraste en él. ¿No es eso todo lo que realmente importa?

No desperdicies este momento. Es hora de desempolvar las ideas en el fondo de su mente y tomar medidas.

Es hora de reiniciar, subir de nivel y comenzar.

 

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