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¿Por qué tu negocio necesita una ventaja injusta?

Ventaja Injusta

StockSnap

Cuando comienzas un nuevo negocio, una de las primeras cosas que debes descubrir es cómo destacar entre tus competidores.

Aquí es donde entra en juego el concepto de “Ventaja Injusta”

Según Ash Maurya, autor de Running Lean y creador de Lean Canvas, una ventaja injusta real es algo que sus competidores no pueden copiar ni comprar fácilmente.

Si buscas en Google palabras clave relacionadas con tu negocio, es probable que descubras que no faltan empresas que intentan resolver el mismo problema que tu empresa desea ofrecer a sus clientes.

Es probable que muchas de estas empresas estén más establecidas y tengan muchos más recursos que tú.

Esto significa que para poder sobrevivir, necesitas tener algo que la competencia no tiene o hacer algo que la competencia no está haciendo.

Una vez que tu negocio comience a tener algo de tracción, tus competidores y otros imitadores intentarán copiar lo que está haciendo.

La ventaja injusta es un punto clave de tu modelo de negocio

Tener una ventaja injusta se convierte en una parte esencial de tu modelo de negocio y podría ser la única razón por la cual el negocio logra sobrevivir.

Hay algunas cosas de tu modelo de negocio que la competencia podría copiar o comprar fácilmente.

Ten en cuenta que cualquier cosa que merezca la pena ser copiada será copiada, especialmente una vez demuestras la viabilidad de tu modelo de negocio

Aspectos como la tecnología, procesos o precios, son cosas que cualquier competidor con los recursos adecuados puede copiar.

Si no tienes nada más que realmente te diferencie, entonces no durarás mucho.

Tratar de descubrir cuál es su ventaja injusta puede ser difícil al principio.

La buena noticia es que realmente no necesitas tener eso resuelto desde el principio.

Aquí hay ejemplos de ventajas injustas que puedes construir para tu negocio como lo explica Jason Cohen

 1. Información privilegiada de tu industria.

Tener una comprensión profunda de la industria y un conocimiento profundo de los puntos problemáticos dentro de esa industria es una buena ventaja.

No es algo que alguien pueda comprar.

2. Avales de expertos y prueba social.

Conseguir las personas adecuadas y las personas influyentes en los lugares adecuados para respaldar tu producto o servicio.

Los influencers tienen seguidores que confían en ellos.

Cuando te respaldan, sus seguidores también confían en ti debido a su asociación con esas personas con “autoridad” en quienes confían.

3. Una obsesión total e intransigente con “One Thing”.

Ser capaz de mantener y centrarse en lo único que te diferencia y hacerlo, sin importar lo difícil que sea.

Google ha gastado cientos de millones de dólares y ha dedicado muchos recursos de todo tipo para desarrollar el mejor motor de búsqueda del mundo.

Microsoft y Yahoo han tenido problemas para ponerse al día.

Casi 20 años después, Google Search sigue siendo el enfoque principal de Google.

Lección: Si quiere seguir siendo imposible de copiar, trate de construir algo que sea esencial para su éxito y difícil de lograr.

4. Autoridad personal

Ser capaz de construir una reputación como autoridad en una industria en particular es otra gran ventaja injusta.

Cuando Elon Musk anunció el modelo 3 de Tesla en marzo de 2016, Tesla acumuló más de 325,000 reservas incluso antes de que el automóvil se completara.

Esto fue posible en parte por la reputación que Elon Musk ha construido como líder en la industria automotriz a lo largo de los años.

5. Una comunidad / audiencia leal

Una comunidad de clientes leales, usuarios y otros socios te ayudan a agregar valor a tu negocio.

Nadie puede replicarlo fácilmente.

Apple ha sido capaz de crear una comunidad de clientes leales que no lo pensarán dos veces antes de comprar el próximo iPhone que sale.

No les importará hacer cola durante días solo para tener en sus manos un nuevo iPhone. Algo así no es algo que pueda copiarse fácilmente.

6. Otros ejemplos de ventajas injustas

Otras ventajas competitivas injustas son: una reputación de excelente servicio al cliente, acceso exclusivo a ciertos clientes o canales, y un equipo altamente motivado.

También todas estas son ventajas que pueden ser difíciles de replicar para otros.

Pensamientos finales

Un punto clave e importante para tu negocio es tener una ventaja injusta, algo que los demás no pueden copiar fácilmente.

Cuantas más ventajas competitivas injustas tengas, mejor para tu negocio. Se necesita mucho tiempo y esfuerzo para construir una ventaja injusta.

No te desespere si aún no la has encontrado. Solo haz un esfuerzo consciente para encontrar y construir lo que te hace diferente y te destaca sobre tus competidores.

Gracias por leer, comentar y compartir 🙂

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