Bootstrapping

Bootstrapping se podría traducir libremente como “trampear”.

Es una expresión que viene del inglés y que hace referencia a empezar algo sin recursos o con muy pocos.

Para los emprendedores sobre todo es una actitud, una manera de pensar del emprendedor dispuesto a todo para sacar su proyecto adelante. Forma parte del “ADN” del emprendor

Es algo que todos los emprendedores deberían hacer sí o sí, hasta validar su modelo de negocio con ventas a clientes:

“Trampea o muere”

Se podría resumir en modo “zen”, como:

“La acción correcta en el momento adecuado” (Bijoy Goswani)

Es el “arte” de mantenerte a flote sin ingresos, hasta que tu idea empieza a generarlos, y reinvirtiendo el dinero generado en las primeras ventas para continuar desarrollando tu iniciativa.

En términos de Customer Development, hasta que no consigas la validación de tu propuesta de valor y de tu modelo de negocio, va a ser muy difícil conseguir financiación de fuentes externas.

Tu objetivo debe ser aprender de los clientes.

Mantén el foco en aprender a crear valor para tu cliente mediante un modelo de negocio que funcione.

Basa tu financiación en un pequeño capital propio inicial pero sobre todo, en los ingresos generados por el propio negocio, para evitar depender de financiación externa.

De esta forma, mantienes el control total sobre el proyecto. La base es construir un negocio que se financia a sí mismo cada día.

Con los recursos de que dispongas y tu talento, debes conseguir cuanto antes clientes que compren tu producto. Ellos serán tu fuente preferente de financiación.

Si lo consigues habrás demostrado 2 cosas muy importantes:

  • Que sabes gestionar bien los recursos escasos y eres capaz de mantener un presupuesto de gastos bajo control
  • Que has sabido construir algo que a tus clientes les interesa y has conseguido que algunos te lo compren.

¡Y esto es mucho demostrar!

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