Propuesta de Valor (PV)

Si vas a representar tu modelo de negocio con el formato Lean Canvas observarás que la propuesta de valor ocupa un lugar central, porque se trata de uno de los puntos más importantes del canvas, y también de los más difíciles de completar

Para Ash Maurya la definición de Propuesta de Valor (PV), sería esta:

Propuesta Valor: por qué somos diferentes y por qué merece la pena que nos presten atención

Fíjate que la definición lleva implícito que la primera batalla no es vender, sino atraer la atención de los clientes potenciales.

Destilar la esencia de nuestro producto o servicio en unas pocas palabras es muy difícil, y además tu PV debe ser diferente, pero con una diferencia relevante.

Cómo idear una propuesta de valor

Aquí van algunos consejos tomados de un clásico del marketing: “Posicionamiento: la batalla por su mente” de Al Ries y Jack Prout:

Se diferente, pero asegúrate que la diferencia que ofreces es relevante

La diferencia debe derivar directamente del problema que tratas de resolver para que sea relevante a los clientes

Busca early adopters

Céntrate en localizar y hacer blanco en los early adopters  con un mensaje contundente, claro y concreto

Céntrate en las ventajas finales

Una buena PV debe convencer al cliente potencial de las ventajas que obtendrá después de usar tu producto o servicio.

Elige cuidadosamente tus palabras para ser dueño de ellas

Intenta definirte con una única palabra. Además, si seleccionas cuidadosamente tus palabras clave, mejorará tu posicionamiento SEO

Responde: qué, quién y por qué

La PV debe responder cuál es tu producto, quién es tu cliente y el “por qué”.

Estudia otras PV de calidad

Fíjate en las PV de las mascas que admiras. Visita sus webs y analiza cómo captan la atención y convierten

Crea un discurso high concept

Es el que utilizan los directores de películas para resumir la trama en una fórmula breve que resulte difícil de olvidar y sirve para facilitar su propagación

 

Esperamos que estas ideas te sean útiles para trabajar en tu propuesta de valor. Puede parecer un poco complicado,  pero no te preocupes, no es necesario encontrar la PV perfecta a la primera. Empieza con una primera versión e itera a partir de ella.

 

Gracias por leer, comentar y compartir!!

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