La base financiera de tu negocio es crear, entregar y capturar valor

Crear, entregar y capturar valor

Fuente: Finda Photo

Las finanzas de una startup

Las finanzas van a medir todas las entradas y salidas de recursos de tu modelo de negocio.

Y para medir, utilizas una unidad de medida que todos entendemos: el dinero.

El modelo de negocio

Por eso, vamos a empezar por centrar nuestra a atención  en la definición de modelo de negocio:

Un modelo de negocio, es la historia que describe la forma en que una organización, crea, entrega y captura valor

(Saul Kaplan  – The Business Model Innovation Factory)

El modelo de negocio se puede representar de una forma bastante efectiva en una sola página, usando la herramienta – “Lean Canvas” de Ash Maurya

Creas valor a tus clientes mediante la Propuesta Única de Valor, con la que vas a solucionar los problemas a tus clientes.

Finanzas de tu modelo de negocio - Lean Canvas

Lean Canvas de Ash Maurya – Imagen de Emprende y Vive

El coste de la entrega de valor se describe en tu Estructura de Costes.

Y una parte de este valor es “capturado” a través de las Fuentes de Ingresos.

Por eso, es importante que cuando hablamos de valor en el modelo de negocio, nos referimos a valor creado para el cliente.

Y las métricas que utilizamos para medir el valor creado deben referirse a comportamientos, conductas o acciones de clientes.

Pero nunca a la capitalización de activos que estás construyendo, ni fondos recaudados, ni equipos contratados.

Las 2 ecuaciones del valor en nuestro modelo de negocio:

Te presento esta interesante aproximación al fundamento financiero de una startup, mediante esta explicación de Ash Maurya:

1  Ecuación del Valor:    Valor Creado > Valor Capturado

Esto quiere decir que la Propuesta de Valor de tu Modelo de Negocio, tiene que dar más valor a tus clientes que lo que recibes de ellos.

¿Por qué?

Si los clientes no reciben más valor de lo que van a pagar por tu producto o servicio, no tendrá sentido para ellos y terminarán por no comprarlo.

Así funciona cualquier modelo de negocio.

Por eso es importante crear verdadero valor que atraiga a tus clientes, para que compren, repitan y lo recomienden a otros.

También es importante en esta ecuación, que compruebes lo antes posible en el proceso de validación de tu modelo de negocio que también eres capaz de capturar una parte del valor que entregas como valor monetizabable y que puedes convertir en una fuente de ingresos.

Repetimos: ¡comprueba cuanto antes este punto en tu proceso de validación!

Es la forma de evitar el mayor riesgo: crear algo que no interesa a nadie porque no aporta valor y que a nadie le interesa.

2  Ecuación de la Monetización:   Valor Capturado >= Valor Entregado

Crear, entregar y capturar valor 2

Fuente: Pixabay

Esto nos lleva a la viabilidad de tu modelo de negocio, que debe ser capaz de generar beneficios.

Debes ser capaz de capturar de tus clientes al menos tanto valor como el que te cuesta entregárselo para que el modelo de negocio sea viable y sostenible.

Los ingresos de los clientes y los costes de la entrega deben encajar de manera que el resultado sea positivo.

Un modelo de negocio de una startup pretende maximizar la diferencia entre ingresos y costes, para que los beneficios crezcan lo máximo.

Para eso trabaja los motores de crecimiento que lo hagan escalable.

Un modelo de negocio de una startup social pretende al menos que el resultado sea próximo a cero.

Crear, entregar y capturar valor

Por tanto,

(Propuesta de Valor) -Valor Creado > (Ingresos) -Valor Capturado >= (Costes) – Valor Entregado

Todos los negocios deben satisfacer estas dos condiciones para sobrevivir, pero no necesariamente hay que hacerlo todo a la primera.

En la metodologia Lean Startup, lo iremos intentando de izquierda a derecha en dos pasos:

  • Primero crea valor para tus clientes, porque es el pre-requisito para capturar valor de ellos.
  • Después captura valor de tus clientes porque es el pre-requisito para optimizar tu estructura de costes.

Podemos decir que el valor creado para tus clientes, es una inversión que retorna cuando parte de ese valor vuelve en forma de ingreso.

crear, entregay y capturar valor preguntas

Fuente: Pixabay

¿Tienes en mente crear una startup y crear valor para tus clientes?

  • ¿Cumple tu modelo de negocio las 2 ecuaciones del valor?
  • ¿Lo has probado y verificado?

Gracias por leer, comentar y compartir 🙂

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