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La política de precios es importante para tu modelo de negocio

política de precios

Cuando hayas diseñado tu modelo de negocio, es el momento de empezar a trabajar una política de precios.

Es un punto clave porque gestionar bien los precios va a tener un impacto enorme sobre los beneficios de tu startup.

Aunque debes tener paciencia y hacer ajustes hasta que el mercado madure y tengas toda la información que necesitas.

Lo normal es que acabes teniendo varias listas de precios de venta al público y diferentes políticas de fijación de precios.

Tendrás que ir probando y hacer experimentos para recibir el feedback de tus clientes respecto a los precios de venta.

Pero ten claro que los precios de venta de tu producto o servicio suelen cambiar en función de las condiciones del mercado.

Hay casos extremos en que los precios cambian todos los dias, o incluso se van actualizando en tiempo real.

Tu primer paso es crear una estrategia inicial que te permita calcular el valor a largo plazo de un cliente adquirido.

Es un dato importante y que tendrás que contrastar con el coste de adquisición de cliente, o CAC para saber si tu modelo de negocio es viable.

Al desarrollar el negocio con la metodología lean startup, fijar bien los precios es un proceso repetitivo y continuado.

Partes con un precio inicial a modo de hipótesis y tendrás que ir validando para acercarte cada vez más a la política de precios óptima.

La política de precios es muy importante porque influye de forma directa en tu rentabilidad.

Por eso es muy importante que pongas un precio adecuado a tu producto.

Y es que, en muchos modelos de negocios un aumento del 1% en el precio se traduce en un incremento del 10% en la cuenta de resultados.

El problema es que siempre hay un tope para tu precio debido a la Unidad de Toma de Decisiones de tu Cliente (UTD), al proceso de captación de clientes, ciclo de ventas y, por supuesto, la competencia.

Debes entender la política de precios como la búsqueda del equilibrio entre conseguir el máximo de ingresos o atraer el máximo de clientes como sea posible.

Claves para tu política de precios

política de precios 2Los costes no deben ser un factor decisivo para el precio.

Fija el precio en función al valor que aportas a tu clientes, y no en función de tus costes.

Usa la UTD y el proceso de adquisición de clientes para identificar precios de venta.

Conoce bien a tu cliente y que proceso sigue, para  facilitar la compra

Estudia los precios de las alternativas para el cliente.

Investiga y analiza las alternativas que tiene tu cliente y cuánto paga por ellas.

Diferentes tipos de clientes pagarán distintos precios.

Prepara diferentes políticas y listas de precios adaptadas a cada tipo de cliente, desde los más predispuestos a los más escépticos.

Se flexible en los precios con los primeros clientes y con los clientes influyentes

Consigue clientes que estén dispuestos a colaborar para probar te producto, y también clientes influyentes que servirán de referencia para atraer a muchos otros.

Siempre es más fácil bajar el precio que subirlo.

Es más fácil poner un precio alto y luego ofrecer descuentos, que poner un precio demasiado bajo y tener que subirlo más adelante

Resumen

El precio consiste realmente en determinar el valor que tu cliente adquiere por tu producto o servicio y capturar una parte de ese valor para tu startup.

Los costes no son determinantes para determinar la estructura de precios. Lo relevante es el valor percibido por el cliente

Puedes poner precios más altos al principio para los primeros clientes, pero se flexible.

Ofrece descuentos especiales y excepcionales para captar a los primeros probadores y a clientes influyentes.

Una característica de los precios es que cambian continuamente, bien a consecuencia de la información que vamos recogiendo, por lo que aprendemos de los clientes y también como respuesta a las condiciones del mercado.

 

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